从规模扩张向效益扩张的转变,西柳中国商贸城的横空出世

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日前,西柳中国商贸城在西柳中国商贸城招商展示中心盛大开盘,中国商贸城的招商工作圆满完成。据中国商贸城公布的数据显示,此次商贸城一层男装、二层裤装、三层时尚女装的招商率都达到了百分之九十以上。四层、五层品牌服装展销中心蓄势待发,将面向全国隆重招商。

2007下半年,安杰智扬为CC&DD进入中国构建出清晰的运营模式,2008年1月CC&DD宣告正式进入中国市场;2008年3月借助北京国际服装服饰博览会,发布“‘平价时装’倡导者”定位,吸引众多亿元级代理商关注;2008年5月首家试营店开出,7月首家正式店开始运营,单店日业绩从一万多到两万、五万,不断攀升;2009年3月底店铺达到230家,5月店铺总数突破300家。

中国服装协会副秘书长谢青在网易2009服装业营销高峰论坛上

1982年11月,西柳服装市场建成,结束了经营户们在马路边、小街小巷打游击的历史。1996年,西柳服装市场已经形成了一个拥有固定摊位8500个,分布匹、服装、针织品等12个经营区,经营2万多个品种,日成交额达300万元的大型批发市场。时至今日,西柳服装市场的批发市场硬件部分并没有太大的改变,而经营数据却发生着巨大变化,据政府相关部门提供的资料,市场日均上市4万人次左右,日均交易额4000多万元,年货物吞吐量20余万吨。即使如此,跟同期的全国其他批发市场相比,西柳服装市场后期的发展由于没有随着中国整体经济的发展和顺应国内批发市场快速发展的形式进行相应的升级改造以及商品专业行市的扩张,导致目前在国内尤其是在东北地区的影响力呈下降趋势,因此此次西柳镇政府招商引资建设中国商贸城的重大决策对于今后西柳市场的长远发展具有举足轻重的战略意义。

这就是英国平价时装品牌CC&DD在中国一年来的品牌之路。是什么力量支撑了这匹黑马的崛起?

中国服装协会副秘书长谢青在网易2009服装业营销高峰论坛上表示,今年我国服装出口降低在逐渐的缩小,中国的服装在欧美主要出口市场的实际份额在上升,规模以上的服装企业同比增长了18.8%,投资在持续地回升,最终形成了回暖,服装行业发展的能力整体上优于纺织行业。

西柳中国商贸城的横空出世,可谓石破天惊,顺天时,应地理,契人和,完全符合批发市场发展的客观规律。批发市场发展到今天,早已应该从简易的大棚市场、功能欠缺的过时大楼升级到理念先进、建筑超前、定位科学、运管专业的新型商贸城。西柳中国商贸城以其崭新的理念、完善的配套设施、齐备的市场功能、科学的产业定位、合理的建筑规划、精准的行市划分、专业的招商组市和经验丰富的运营管理,在西柳服装市场中独占螯头,引领批发市场的时代风尚。

趋势:平价时装模式锐不可档

不过,谢青同时指出,由于国际需求严重不足,出口形势不容乐观,内销方面短期内投资推动空间有限,政策效应将进一步减弱,结构调整任重道远,压力仍然很大。

综观近几年国内商业地产的的开发建设,不同的盈利模式造成了迥然不同的结果。几家欢喜几家愁,若不从根本上改变急功近利、浮躁短视的竭泽而渔行为,将很难实现和谐共赢。中国商贸城项目深谙商业地产运作的客观规律,始终把合作伙伴、最终消费者的利益放在首位。在这个过程中,消费者和客商获得完美的购物体验,经营商家获得高额的经营收益,真正实现多方的和谐共赢。

ZARA来了,H&M来了,C&A、UNIQLO都来了。

“由于中国的服装产业本身的模式,再加上2008年全球金融危机的不利影响,使去、今两年来的国际市场竞争加剧、用工成本上升,固定投资负增长,利润下降,有不少的中小企业在这种情况下停产和关闭。今年1到2月份行业形势到达了顶点,在党中央、国务院保增长、扩内需、调结构的大政方针的指导下,在各地政府积极的推动下,尤其今年的纺织工业调整和振兴以后,中国的纺织行业开始走出严冬,目前的行业形式基本上企稳回升。

近年来,Zara、H&M等引发的平价时装浪潮,在全球各地攻无不克,到处上演排队入店的景象,而且平价时装巨头也均早已启动中国市场,在北京、上海、深圳、杭州等地不断攻城略地,引发消费狂潮。

与此同时,服装行业的发展也出现了一些新的特点,第一我们现在感觉到是从规模扩张向效益扩张在转变,尽管2008年同期相比,服装行业的绝大多数指标都有一定程度的挑战,但是在主营业务收入增速明显低于上一年同期水平的同时,我们利润的增长幅度却高于上一年的同期水平,这说明的发展方式的转变,从规模扩张向效益扩张的转变,在核心竞争力转型的过程当中得到了体现。

而且,我们看到,平价时装风潮还直接影响了众多品牌的平价化进程,纷纷调整结构、转变品牌形象,如giordanoconcept、izzuecollection等,另外如G2000,也将同集团的U2改并为Blu休闲服、UWomen改并为PinkLabel流行女装,近百元的衬衫到千元起跳的西装,一个品牌店内都能买齐。

第二,我们的产业产能从东南沿海地区向中西部地区加速转移,在东南沿海地区的企业普遍陷入困境的同时,中西部地区仍然保持着较好的发展势头江西、安徽、河南、湖北等逆势而上,实现了较好的发展。

国际平价时装让普通人能像消费麦当劳一样消费时装产品,用适中的价位得到“国际品牌”的心理满足,平价时装打破了传统时装发展的模式,代表了时装业发展锐不可挡的一大趋势。

第三、市场变化带动营销手段多样化,在竞争日益激烈,买方驱动的市场当中,卖方必须增强对消费者的影响力及增强企业的竞争能力,单纯的广告促销和简单的营销方式无法满足市场的需要。植入营销以新的营销方式应运而生。纸质媒介、电视媒介等等融为一体。”

模式:比ZARA、H&M平价巨头更本土化

2008年2月,服装专业媒体对CC&DD品牌的“平价时装”定位引发了一场行业讨论,而CC&DD进入中国一年来的成绩也印证了某媒体在《当H&M遇上CC&DD——平价时装在中国》文中的断言:CC&DD的运营模式比ZARA和H&M等平价巨头更本土化、更适合向中国广大的二三线城市纵深发展。

不但要看得准趋势,更要做的对做的好,而模式无疑是做对做好的保障。那么,CC&DD是借助什么模式,在中国市场超越ZARA等巨头,跑出黑马的速度呢。

CC&DD非常注重借力本土资源与智慧,进入中国即选择与行业实战闻名的安杰智扬机构合作,从而界定出准确科学的模式,以下管窥一二。

比如,CC&DD在中国明确坚持国际平价时装的消费主张。因为这是其与ZARA、H&M等兄弟品牌一样的核心定位,是其在全球推进的品牌目标,更为重要的是代表着行业新的发展趋势。在此基础上,CC&DD通过产品、定价、渠道等系列要素缔造出自身独特的国际平价时装运营模式。

产品上,CC&DD通过图纹素材、文化元素体现英伦品牌血统;定价与中国国内量贩及淑女品牌价格相当,这样可直接切割此类市场,享受巨大的市场份额;产品结构上比ONLY、VEROMODA等品牌更平价、更包容,打造出有力的竞争利器;产品颜色、尺码、版型及款式上根据中国消费者进行调整,从而比ZARA、H&M、C&A等兄弟品牌更适应中国市场。

渠道方面,实施高站位、高渗透的模式:在中国重要城市的繁华地段均开设地标性旗舰店铺的同时,更加注重终端的适应性和灵活性,既可走一线市场,又可走二三线市场;既可走商场,也可走街铺;既可走商业街,也可走社区店,从而确保品牌快速、深入发展。

又如,注重系统打造快速、平价、时尚的品牌性格。CC&DD以全年18个上货波段的快速货品运转模式,把每个代理商作为一个物流中转站的快速准确物流模式,以迅速开店、迅速布局、迅速获得消费者认同的市场操作,来构建品牌快速的性格;其次,以打破时装高高在上的行业格局,让消费者用以往一半的价格,即可得到高品质时尚服装的平价体验的方式,表达品牌的平价诉求;另外,又以与国际流行趋势同步的时装定位产品,直接区隔了中国国内量贩及淑女品牌,超越中国国内大部分女装,更体现出时尚品牌的实至名归,而且其英伦文化、国际时尚文化及一直推动的时装平价化理念,更是让其时尚感实实在在、如此亲近。

只有在做对做好的前提上,做快才成为可能,因而说正是由于准确有力的模式,构建了其快速发展的坚固根基。

快速:标准化运作由点及面

2008年初亮相,2009年初实现200多个终端,CC&DD在中国的发展速度在大环境低迷的2008年堪称一个奇迹。那具体又是哪些策略上演了这一幕黑马好戏呢。

有标准才会有速度。模式的完整构建为标准化提供了基础,从而一系列的标准化动作得以确立,从营销、生产、物流到店铺营运等各方面的架构、流程都系统地标准化,为快速复制提供了基础。

市场规划上,安杰智扬为CC&DD制定了“深度营销、重点爆破”的策略。集中优势兵力,深耕细作,在短时间内强势攻占各区域,并以已攻占的市场带动待攻市场,由点及面,快速完成渠道布局。

具体操作上,安杰智扬借助CHIC平台,为CC&DD制定了平面模特秀、活体橱窗秀等一系列举措进行行业爆破,通过投资价值峰会,坦诚、客观地与客户沟通品牌运作思路及投资价值,迅速赢得客户认同,通过对模式的解读与推广,获得合作伙伴理念的认同,从而确保步调一致,因此迅速实现品牌布局。

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